直播時(shí)介紹產(chǎn)品，翻來(lái)覆去就是那幾句話，說(shuō)著說(shuō)著人就沒(méi)了，這其實(shí)是直播話術(shù)需要調(diào)整的。別急，2個(gè)公式，3個(gè)方法，一整套完整的流程，教你高成交的必備話術(shù)。

       首先，可以從以下5個(gè)層面進(jìn)行優(yōu)化：留人話術(shù)、產(chǎn)品介紹、提問(wèn)解答、互動(dòng)聊天、催單成交。

       既然想要留住直播間的人，當(dāng)然要發(fā)福袋阿，抽獎(jiǎng)呀，記住一個(gè)口訣，小獎(jiǎng)不停，大獎(jiǎng)最后，全程貫穿，提醒問(wèn)候。

       那人留住了，就要告訴他為什么需要？為什么要買？

       三個(gè)痛點(diǎn)陳述的方法，可以自行選擇：

       1、自用推薦法

       比如：“我喝這款蜂蜜一個(gè)多月了，每天早上一大杯，最近嗓子疼都緩解了很多，出差我都會(huì)帶著它?！?/span>

       關(guān)鍵點(diǎn)在于，一定要營(yíng)造出使用場(chǎng)景以及自用的好處

       2、連環(huán)反問(wèn)法

       “MM們，你們最近有沒(méi)有覺(jué)得嗓子干干的感覺(jué)？尤其是剛起床的時(shí)候，簡(jiǎn)直像一把沙子在摩擦，而且感覺(jué)喝多少水都不夠？”

       就是通過(guò)這樣連續(xù)發(fā)問(wèn)，強(qiáng)有力的語(yǔ)氣，直戳對(duì)方的痛點(diǎn)，讓他真的覺(jué)得，你說(shuō)的就是我，可以體會(huì)一下佳琦的話術(shù)：

       “有沒(méi)有MM在護(hù)膚的時(shí)候感覺(jué)，臉上會(huì)有那種痛痛的、刺刺的?？照{(diào)房里面呆太久，干到不行，然后兩頰就會(huì)起高原紅，化妝的時(shí)候，不管換什么底妝，臉上有起皮和卡粉的情況，這個(gè)絕大多數(shù)是肌膚屏障出現(xiàn)了受損?！?/span>

       關(guān)鍵點(diǎn)就在于，要和用戶產(chǎn)生共鳴，先解決問(wèn)題，再拋出產(chǎn)品，這就叫連環(huán)反問(wèn)法。

       3、過(guò)往爆品返場(chǎng)法

       通過(guò)體現(xiàn)出過(guò)往產(chǎn)品的訂單數(shù)量，告訴他們這個(gè)品真的超級(jí)的棒。

       比如說(shuō)：“MM們，你們之前瘋狂催的產(chǎn)品，終于被我們要來(lái)了，這款已經(jīng)賣出去了幾萬(wàn)份幾萬(wàn)份”

       這里一定要有數(shù)字的羅列，體現(xiàn)出真實(shí)性。

       那用戶的痛點(diǎn)找到了，怎么解決呢？

       當(dāng)然是把你的好貨都推薦給他們，要學(xué)會(huì)用各種語(yǔ)言技巧突出你產(chǎn)品的好，讓他們真的覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品就是他們所需要的。

       產(chǎn)品使用感

       首先，看李佳琦推薦：“粉霜為什么好用？我們可以看，它的質(zhì)地跟別的不一樣，特別像奶油，絲滑到不行，冰激凌化掉的那種感覺(jué)，它在粉霜界就算得上遮瑕比較好的，看這皮膚，OMG”

       我們?cè)趺礃尤プ兊孟窭罴宴粯訒?huì)說(shuō)話呢？記住一個(gè)公式，從此以后你也會(huì)變得非常會(huì)說(shuō)話，那這個(gè)公式是什么呢？

       我們可以看到，首先，他怎么去形容這個(gè)面霜的呢？他說(shuō)質(zhì)地像奶油融化的冰激凌。我們生活中都見(jiàn)過(guò)冰激凌和奶油，它摸在手里的感覺(jué)，就是那么的真實(shí)，也是我們所熟悉的。

       所以公式就是：將那些產(chǎn)品的使用感，類比成我們生活中司空見(jiàn)慣的東西，并且加上積極狀態(tài)的形容詞和感受。

       比如你拿到一支口紅，想要突出它色澤粉嫩這一特點(diǎn)，那首先要把它類比成生活當(dāng)中的一個(gè)常見(jiàn)物，那色彩當(dāng)中就可以說(shuō)，像水蜜桃顏色一樣。那光說(shuō)用戶感受不到怎么辦？

       那就要帶入真實(shí)的場(chǎng)景感，“初夏沾著露水的晶瑩剔透的水蜜桃”

       這還不夠，我們要給它下一個(gè)定論，要告訴觀眾，它到底是一種什么樣的感受，“那是一種甜蜜青春的感受，那是一種你看到這個(gè)顏色就甜到心里的感受，所以MM們，這個(gè)口紅的顏色真的是絕了，涂上它，它的顏色像是初夏蘸著露水的水蜜桃，看到它之后滿心滿肺都是甜蜜青春的感覺(jué)。”

       我們就是通過(guò)這樣一個(gè)公式，可以把它總結(jié)為：

       產(chǎn)品使用感=狀態(tài)形容詞 生活中常見(jiàn)物 心情感受

       另外，描述使用感的第二個(gè)公式：則是要去形容它的價(jià)值。

       這個(gè)價(jià)值的說(shuō)法，就像去追求一樣?xùn)|西。

       比如說(shuō)：女生喜歡包包衣服什么的，他希望這個(gè)東西看起來(lái)很貴，那這個(gè)貴除了從數(shù)字上去形容，還有什么辦法呢？

       比如說(shuō)，“你這個(gè)口紅，天呀，在你臉上真的絕了，涂上感覺(jué)像是在巴黎時(shí)裝周走HIGH FASHION的高定女郎，一個(gè)詞，貴氣！”

       XX口紅-色澤粉嫩=理想場(chǎng)景 理想人物 總結(jié)詞

       你通過(guò)具體的理想場(chǎng)景，再加上理想人物，再加上總結(jié)次，讓對(duì)方有一個(gè)夢(mèng)幻的感覺(jué)。這就是用了這個(gè)東西，他就會(huì)成為理想中的人物，

       產(chǎn)品使用感=他人的感受=理想類比

       學(xué)會(huì)這兩個(gè)公式，讓你變得會(huì)介紹產(chǎn)品。

       第三步，說(shuō)一下價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

       價(jià)格優(yōu)勢(shì)=信息羅列 夸張強(qiáng)調(diào)

       “這兩套水乳，買買套8折的基礎(chǔ)上，再贈(zèng)送1000元的洗護(hù)套裝，天阿，這個(gè)價(jià)錢真的是白菜價(jià)吧，就如果今天晚上你沒(méi)有買到它，好，那沒(méi)有庫(kù)存了”這就是夸張的手法，去凸顯這個(gè)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。

       到此，我們已經(jīng)說(shuō)完了這個(gè)產(chǎn)品有多好，一起來(lái)回顧一下

       首先你很需要這個(gè)產(chǎn)品，并且你需要的是我們家的產(chǎn)品，然后就是馬上展開(kāi)上鏈接的話術(shù)了。

       首先第一，你需要有321明確的口令，說(shuō)完之后321上鏈接，幾秒之后，馬上說(shuō)好，還剩下多少份，你還可以通過(guò)跟你的助理和場(chǎng)控對(duì)話，營(yíng)造出緊張和焦慮感。

       “沒(méi)有了嗎？好，最后再補(bǔ)倉(cāng)多少份，MM們準(zhǔn)備好了嗎”

       至此我們的產(chǎn)品介紹就梳理完畢了，但還是沒(méi)有結(jié)束，作為主播，你的一言一行，你的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)都會(huì)影響到受眾者的情緒，對(duì)待粉絲的問(wèn)題，你要隨時(shí)進(jìn)行答疑解惑。

       經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題：

       1、主播能把這條裙子試一下嗎？微胖星人能穿嗎？

       如果涉及到需要主播去進(jìn)行一個(gè)行動(dòng)要求的話，我們可以引導(dǎo)他，在回復(fù)的時(shí)候一定要@用戶姓名，然后告訴他說(shuō)當(dāng)然可以，先關(guān)注主播，然后開(kāi)始試穿哦

       2、經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到刷屏特別快，然后粉絲就會(huì)說(shuō)，你怎么不理我，一直不回答我的問(wèn)題，可能三秒之后，他就會(huì)退出了。這個(gè)時(shí)候一定要進(jìn)行一個(gè)耐心的安撫，回答道：沒(méi)有不理會(huì)，彈幕太快了，看到后一定會(huì)回復(fù)的哦。

       當(dāng)然除此之外，還有一些常規(guī)的問(wèn)題，比如優(yōu)惠券怎么領(lǐng)？剛才那個(gè)面霜還有貨嗎？在回答的時(shí)候一定要按照順序逐個(gè)問(wèn)題回復(fù)。

       我們介紹完產(chǎn)品了，也答疑解惑了，當(dāng)然一整個(gè)直播間，不可能只是機(jī)械地去跟人家進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，偶爾還需要穿插一些聊天和互動(dòng)，分享一些直播中互動(dòng)的小技巧。

       1、可以采用提問(wèn)式互動(dòng)，比如：這款口紅你們用過(guò)嗎？

       2、選擇題互動(dòng)，比如：想要a款的扣1，想要b款的扣2

       3、刷屏式互動(dòng)，比如，想要的來(lái)一起來(lái)刷“我要”

       最后就是要進(jìn)行催單成交了

       很多用戶可能把它放進(jìn)購(gòu)物車，但是并沒(méi)有下單，我們就可以通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠信息，進(jìn)行倒計(jì)時(shí)321，營(yíng)造緊張的氛圍。

       到這里了，就涉及到了肢體語(yǔ)言了，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速的配合，給大家一些小的技巧。

       首先，語(yǔ)音當(dāng)然不可能一直保持平整，要時(shí)高時(shí)低有重點(diǎn)，當(dāng)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的時(shí)候，要著重把音調(diào)升高。

       除此之外，你還要配合上你的肢體語(yǔ)言，可以通過(guò)敲擊、拍手等一些互動(dòng)的形式，吸引到對(duì)方的注意力，另外如果你真的想要強(qiáng)調(diào)什么內(nèi)容，放慢速度重復(fù)兩遍，以此來(lái)引來(lái)對(duì)方的關(guān)注，

       以上就是對(duì)于帶貨主播的高成交話術(shù)的全內(nèi)容，從如何留人-如何對(duì)產(chǎn)品介紹-如何答疑粉絲-如何互動(dòng)聊天-如何催單成交，如何搭配語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)肢體語(yǔ)言等話術(shù)多學(xué)幾遍，你就是下一個(gè)百萬(wàn)帶貨達(dá)人！

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